吴京的商业头脑:9块钱的裤子我卖了880!

王思聪家的每一个万达影院都卖爆米花,这也是一句废话,为什么电影院爆米花卖那么贵,观众在家里用流媒体观影时,院线开始向流媒体低头了,以Netflix、亚马逊为首的流媒体被不少人视为传统院线的搅局者,吴京年轻时因为伤病接连,那裤子多少钱啊,鹿晗主演的《上海堡垒》9日深圳路演见面会电影票售价高达903.8元,南京8家有见面会的影院其定价为488-705元不等,粉丝花高价买电影票

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电影院爆米花凭什么卖这么贵?

官方这么解释此次的做法Cineplex在投资创新方面有着悠久的历史,如今我们正在把这种方式从影院延伸到客人的客厅。

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以上这例子是价格歧视里的「个体歧视」,目的就是榨光每一个消费者口袋里的钱,最经典的是拍卖,谁出钱最高谁拿走。

第二种方法呢,叫「销量歧视」,买得越多越便宜,这个最常见。上超市,一件五元,两件八元,你动不动心?当然动心啊,这可是占便宜啊。快餐店买饮料,第二杯半价,买三杯送一杯,你能忍不能忍?绝对不忍,买到就是赚到!

第三种呢,叫「区隔歧视」。理论太枯燥,还是举例子。

不同地区的人,消费能力不一样,那定价也就不一样。比如4S店里卖车,在北上广一线,价格嘛就得高一点,在新西兰地区,定价低一点。那你就问了,渠道商会不会从北上广进货,运到新西兰去卖,串个货,多赚点呢。嗯,你想到的,生产厂家早就想到了。

不同职业年龄的人,消费能力也不一样。比如说,你钱多时间紧,去吃麦当劳,麦辣鸡腿堡一口气点10个,可乐来10杯,眼睛都不眨一下。可要换别人,钱少时间多,就会在手机上翻来翻去找优惠券,再盘算买哪种套餐更省钱。总之呢,有钱人花钱省时间,没钱人花时间省钱。

出于机会成本的考虑,工作日,你肯定选择上班,而不是去看电影,毕竟上班收益大。可电影院工作日不能关门啊,好办,工作日电影票5元,这样,上班收益小或者不上班的人就去了。等你周末有时间去看电影了,票价50元。其实,不光电影院,KTV也是如此,工作日比节假日便宜,包括红眼航班的机票销售,也是这套路。

这几个例子呢,就是「区隔歧视」里的「地域歧视」「人群歧视」「机会成本歧视」。

另外,记者发现,鹿晗此行其他城市的见面会票价也不等,比如合肥,有的影院全场288元、888元,也有的影院分区售价,例如UME影城(合肥高新店),价格在288元至888元不等。长沙场均价在300元上下。

今天我们通过分析“电影院的爆米花为什么卖这么贵”,像大家介绍了一种定价法:主副产品定价法。

Cineplex与外卖应用合作,主要是因为影院票房收到流媒体冲击,想通过这项业务恢复爆米花以往带来的红利。

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怎么样,有点看晕了吧。实际应用中,商家往往是以上方法组合来用,让你更晕,不知不觉就乖乖掏出了钱包,所以就算你知道了这些套路,也没什么大用。

我写这么多,无非是提醒你,买东西,不买贵的,只买对的。

确实是自己需要的,多贵也得买。用不上的,白送也不要,况且白送你的,看似你省了钱,实际上失去了更宝贵的时间和注意力。

哦差点忘了,在吴京的故事里,第一次报价980,相对于实际成交价880来说,是「价格锚点」。

锚点相当于标杆、参照物,让你丧失对商品绝对价值的判断,把注意力放在怎么样砍价能比锚点价格便宜。

所以说,在买东西时,买家和卖家谁先出价,谁就更有优势。不能砍价的店就算了。

这里呢,我也有一个价值980元的砍价诀窍送给你,是的,你没有看错,不要钱,白白送给你!

这个诀窍叫做:对折砍价法。特别管用,特别省钱,特别高效。

上次我去买裤子,进了店,问售货大姐多少钱。大姐说,300块。

我撇嘴:300太贵,150卖不卖?

大姐错愕:呃,……

我紧逼:那75?

大姐吃惊:你?……

我大手一挥:那干脆点,37块5吧?

大姐叹口气,幽幽吐出一句:要不我送你得了……

怎么样?管用不?省钱不?

拿去用,不谢。


图片来源:baidu.com

要先解释一下,所谓“路演”,是电影上映前的宣传方式之一,即提前放映该片,影片的主创们会在映前或映后来到影厅,与观众进行互动、交流。一般来说,明星见面会的电影票售价会稍微高出市场价一些。

对于电影院来说,爆米花不仅仅是一种小零食,更是与电影票组成搭档,掏空消费者钱包的一种定价手段。

移植中国不太现实,

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“千元电影票”已成网络热搜,记者看到,很多微博大V也都参与了这场讨论,观点大致分两种。

一桶小小的爆米花,在整个电影院生态中起到何种作用呢?定价如此贵的爆米花,又如何能被销售出去,还占到如此高的利润比呢?

为了找回那些流失的观众,很多院线开始打价格战反击。比如,美国AMC提供价值19.95美元的月票,可以每周免费看3部电影(包括IMAX和3D),这些优惠大大激发了消费者想去电影院观影的欲望。

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央视有个栏目叫《开讲了》,前几天请到了电影演员吴京。

看了会儿,记下来一个有意思的片段。

吴京年轻时因为伤病接连,失去了继续练武参加比赛的资格,为了养活自己,只好下海经商,立志成为商业巨子,开了一家小服装店。

他很谦虚地说,自己浑身哪块肌肉都练过,唯独没练过嘴皮子。别家老板都能说会道,他不擅长,只能等顾客上门。

这天,来了个男的,手拿大哥大,一进来张嘴就问,小子,那裤子多少钱啊?

吴京一看,呵,土豪啊。回了句,那个你就别问了,挺贵的,您也买不起。

说什么呢?谁买不起?男子举起手中的大哥大,说,我肯定买!

980。刚有大哥大的年代,980的裤子绝对是天价。

什么破裤子就980啊?土豪也很意外。

出口转内销,外贸产品,销往意大利的。你别说,这套营销话术可谓精准至极,放在今天也很管用。

土豪听了很动心,不过也砍了砍价。

880,要不您就拿走,要么您就别说了。

880就880。啪,男子甩出八百八十块,心满意足走了。

到底是演员,吴京边讲述边在台上角色扮演,把他和土豪交易时的表情动作临摹得活灵活现。

停顿片刻,吴京接着说,我那条裤子的进价,9块!

台下观众佩服地大笑,掌声雷动。

反对不合理定价,呼吁理性追星

责任编辑:

也就是说,它的顾客只限定于50个城市里,居住地离Cineplex电影院不算太远,而且喜欢用流媒体观影的消费者,这就缩小了它的受众范围。

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商品定价是门大学问,不光「价格歧视」这么简单,这里再罗列几种:

1、产品线定价。一样产品按尺寸大小,功能多少做出一个系列,比如手机,顶配版、旗舰版、简配版、青春版,用系列化的产品对应不同需求的消费者。

2、备选品定价。成品便宜,配件贵。比如手机坏了,修不如买新的。去吃烧烤,酒水比烤肉贵。

3、互补品定价。入网免费送手机。手机钱你省了,话费省不了。再比如,空气净化器很便宜,专用滤芯定价贵一些。

4、副产品定价。在产品生产中,伴有价值高的副产品,这时可以主产品定低价占领市场,副产品定高价赚取利润。

5、捆绑式定价。搭配销售,整体价格低于各部分的和。最常见的就是套餐优惠,会员办卡。你去理发,发型总监托尼告诉你,理发单次50,办张10000元的VIP卡,折算下来单次理发20元,多便宜啊。

6、分部式定价。把一个产品或服务拆成几部分,消费者按需分别购买。比如去游乐场玩,门票是门票,具体的游乐项目,想玩哪个就去重新买票。

7、单一定价法。把价值接近的商品组合在一起,零售价一致,让消费者只管选商品,避免比价格。比如你经常在街上听到的,「所有商品样样2元,走过路过不要错过。」

早在2015年,刘德华去杭州宣传《解救吾先生》首映式,电影票卖到150元,后来黄牛炒到了800元;同一年,吴亦凡在杭州参加《老炮儿》映后见面会,影院前两排的票价卖到了300元。去年,李易峰到南京路演《动物世界》,前排电影票也是400元起步,票价900元的也有,都是秒光。

价格低会让原本不舍得去 KTV
的人也舍得去了,而且会让原本就舍得去 KTV
的人更频繁地去。酒水、零食等附加值的消费才是 KTV
的暴利收入来源。

而且这50个城市里的居民,基本是从广告和社交媒体这两种媒介上,得知Cineplex这项新服务。对于熟悉Cineplex爆米花品质的观众来说,整个购买流程相对简单;而对于不熟悉的观众来说,其价格会成为是否购买的首要判决条件,但Cineplex的套餐价格并不具备优势。

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必须承认,吴京绝对有商业天赋,如果继续经商,很可能真的会是位商界巨子。

在这个故事里,吴京用的这招,就是典型的「价格歧视」。

这是个经济学概念,很多科班出身的人,概念理论装了一肚子,光会说不会用。吴京当年经商时,肯定没学过这概念,却用得如此溜。

还是那句话,在岸边听游泳教练讲再多,不如跳下水扑腾几下子。

当然了,对于我们这些没商业头脑,也没打算经商,只会买买买的普通消费者,还是很有必要了解这些概念的。

毕竟,谁也不想花880买回来一条9块钱的裤子,还觉得买得很值吧?

学会套路,就是为了避免被套路。

说回价格歧视,通俗说,就是看人下菜,同一件商品,针对不同消费能力的人,给出不同的价格,这个价格呢,让买的人觉得刚好垫垫脚尖儿就能买得起,挺合适,不吃亏。

还是以这条9元钱的裤子举例,土豪有钱,880他觉得不贵,要是太便宜了还不买,穿身上跌份儿。

要是换成小白领来买,880显然太贵,可能出价220一咬牙也就买了,毕竟是外销意大利的,穿上有面儿。

要是换成大学生来买,一口价高于15块人家就不要了。那也赚了6块钱,好过没卖出去。

网上观点多

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这是一次100%的涨价行为,加上其它费用,一桶爆米花竟能卖到10-15美元,

影城独家采访

看到这里,针对第三个“主副产品”,我还有一点想要说明。

他们给出的答案比较统一:基本是不会。

稍后,鹿晗工作室转发此声明,并呼吁大家理性追星,称:“鹿晗先生与鹿晗工作室一贯反对不合理定价,也一直积极通过各种公益活动,倡导粉丝理性追星。在此,我们也面向全行业发出呼吁,合理规范市场商业行为,共建和谐市场环境。”

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套餐包括:为消费者提供一次高清电影租聘服务,以及中号爆米花、糖果和饮料,一共售价28.99美元(不含配送费)。

近日,鹿晗主演的《上海堡垒》9日深圳路演见面会电影票售价高达903.8元,“千元电影票”迅速在网上引起广泛热议。昨天下午,鹿晗也来到南京路演,记者看到,南京8家有见面会的影院其定价为488-705元不等,虽没有售罄,但也有9成,也就是说,南京上千名粉丝掏了不菲的价格远观了鹿晗本尊。但记者独家采访影院方面却意外获悉,票价是贵,但影院并不挣钱,因为鲜为人知的安保费是大头开支,尤其在任达华见面会遇刺之后更贵了。

副产品爆米花能带来更高的利润价值,电影院便会将主产品电影票的价格定低,从而在电影院市场中抢占更多份额。将副产品爆米花的价格定高,获取更多利润。

  难以想象,谁会为这个价格买单

不过鹿晗南京之行除了电影院的见面互动会,还在河西某商场进行了中庭的公开见面会,有粉丝在网上发视频显示,距离见面会还有两三个小时之际,现场就已经挤满了人。一些准备不充分的粉丝去晚了,纷纷在网上哀嚎表示,远观都没能看到,只能听个响。

等消费者到电影院的地盘后,商家就可以通过爆米花、可乐等副产品来进一步掏空消费者的钱包。

首先,加拿大Cineplex旗下有60家影院提供这次零食配送服务。其次,配送商Uber
Eats在加拿大覆盖了50个城市。

持批判观点的网友表示,通常来说,关于路演高票价,片方一般是不会这样操作的,因为路演的核心目的是为了让观众、媒体提前看片,宣传电影的口碑。但因为参加的明星是流量,影院方自然会利用粉丝想见明星的心理而进行牟利。

同时,影院老板也意识到了这个商机,开始在影院中自设爆米花机。

近几年,以Netflix、亚马逊为首的流媒体被不少人视为传统院线的搅局者。他们的快速崛起,不仅抢走了一批电影院的观众,也增加院线之间的竞争。

“这笔费用很高,在南京,一场3万至5万元。”他甚至透露,此次鹿晗在南京走了8家影城,安保名额要求是40名。这8家中有一家影城拿出来做活动的影厅座位太少,而安保费用达5万,所以结算下来,做这场活动甚至是亏钱的。不过影院还是愿意做这样的活动,毕竟能带来人气。

如何来理解这种定价手段呢?

呵呵,看起来Cineplex把这项服务当做一次与时俱进的商业行为。

扬子晚报/扬眼记者 孔小平

如果你一定要死磕到底,那我们也可以假设最坏的情况:所有到电影院的人都不买爆米花(几乎不可能),那也好过一开始就将票价定高,连票都卖不出去。

如果只是单纯的与外卖应用合作,其受众问题会更凸显。加上并不优惠的价格,这项服务的寿命也很短暂。

5日,有深圳媒体观察到,《上海堡垒》9日路演到深圳,出席的明星为鹿晗,不少影院早早就开始预售鹿晗见面会场次,价格大多400元起步,有的座位高达903.8元。记者看到座位图显示,已经接近满场。于是就有了“鹿晗路演一张电影票近千元,粉丝成新型’韭菜’”的争议出现。

看到这里,不知道大家有没有想到 KTV
呢?KTV 也采用这种主副产品组合定价的方式。

但国内流媒体的冲击,目前无法与传统院线市场抗衡。加上近几年各种低俗网剧、网大层出不穷,大家提到高质量的观影享受,还是会首选电影院观影。

也有网友表示这是正常市场行为,如果电影院不自行定一个高价,那这些明星见面会的平价电影票基本上会被黄牛拿下,然后黄牛再去高价出售。既然这样,拥有自主定价的电影院何不自己加价呢?因此有人认为,这是正常现象,路演是观影加见面会,价格必然不会是电影本身的价格,这是正常的市场活动。而且给“千元电影票”买单的都是粉丝,也算是市场细分了。

也许你会说,我是那种从来不在电影院买爆米花的消费者,可是,你不买不代表其他消费者不买呀。(后文会讲原因)

那这项服务是否能成行?我们有好戏今天从这项新服务的价格、合作方式等方面来综合分析了一番。

6日,记者看到,鹿晗南京站的电影票价格也不菲,路演去往的几家影院的价格在488元、550元和705元不等。虽然电影票挺贵,但卖得还行,售出了9成的样子。

所以我们再来讲讲第 2
个条件,电影院的受众。有点特殊,大多是情侣、闺蜜团(只是大多数情况哈)。

这说明,中国内地已经有越来越多的人选择去电影院观影,并且会主动买爆米花进场,爆米花带来的利润只会越来越大。

5日,“千元电影票”的消息在网上热议并发酵,记者看到,当天,电影《上海堡垒》的官方账户就在社交平台上及时发表声明称,“一直以来,电影《上海堡垒》深受大家的喜爱和支持。为表感谢,我们定制了10个城市的路演安排。但是,近日收到各地观众反馈,有个别影院和不法分子(俗称黄牛)利用观众热情哄抬路演活动票价。尽管我们尊重影院遵循市场规律自主定价的权利,但是我们也坚决反对个别影院借机抬高路演活动票价,更坚决抵制黄牛高价倒售的行为!希望大家一如既往地支持电影《上海堡垒》。”

但你敢相信,这种用玉米粒就能炸出的小零食,竟然比酷炫的
3D 大片更挣钱吗?

我从facebook和twitter上搜集了一些消费者的反映,大多数人都表示贵,并怀疑这项服务是否能长久进行。

“高价见鹿晗”有人买单吗? 南京上千名粉丝掏了

我们为什么觉得在星巴克买完咖啡后,堂食喝咖啡就不贵,带走喝就很贵?(采访过很多小伙伴,大多数是这么认为的)

而且,他们对于价格和配送时间也比较看重,如果加上配送费超出原价,基本也不会购买。

“一个愿打一个愿挨”的市场行为

在场景+特殊人群+创造搭配使用的副产品这 3
个条件下, 电影院的爆米花自然就可以卖高价,而且还有人愿意买。

小编随机问了几位每次去电影院观影,都必买爆米花的朋友,假如中国内地的院线也与外卖app合作售卖爆米花,会不会选择购买。

为看鹿晗,粉丝花高价买电影票

二战时期,美国的糖原料出现短缺,糖果、饮料等产品都供应不足,这时候爆米花便成为了与影院联系最紧密、最受欢迎的零食。

最后,我们回到文章开始抛出的疑问。院线是否真的要对流媒体低头了?

甚至还有粉丝网友表示,“流量明星除了拥有知名度,’带货’能力也一流。这在某种程度上证明了鹿晗本身的商业价值,价格高但依然一票难求,具有较强的市场号召力。”

一个小贩卖给小孩爆米花

第三,爆米花还是电影院观影的标配。

片方和鹿晗均发声:

将主副产品组合搭配来定价,真的是一种很机智的打法了。

对此,我的看法是:不现实。

那明星到电影院路演,电影院真的赚吗?记者独家采访了南京一家影城经理,他的回答令记者意外,因为其实并不挣钱。

而女孩子嘛,通常在看电影电视的时候,总喜欢吃点小零食。基于不能外带的前提下,电影院的爆米花成为了她们的首选。

院线要对流媒体投降了?

影院自主涨价合理吗?

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这意味着,观众在家里用流媒体观影时,只需一键下单,就可以体验与影院观影相似的享受。

其实并不挣钱,安保费用最高5万

2)找到可以搭配使用的副产品,如果找不到也可以自己创造,前提基于需求。

近日,加拿大院线巨头Cineplex宣布与Uber旗下的外卖应用Uber
Eats合作,将自家院线的零食:爆米花、热狗、可乐等全部上架,为消费者提供送货上门的服务。

那么问题来了,千元电影票的价格已经快接近一场演唱会门票价格了,电影院可以这样定价吗?一位影院经理坦白地告诉记者,电影的片方对影院的电影票价是无法进行管控。对于电影院来说,影院可以自主调价,对电影票进行正常加价,是合理的市场行为。当然了,明星本人无法从中获利。

不知道细心的朋友发现了没,我分析的 2
种人群,为什么爆米花是她们的首选,而很少是电影院的其他零食?

首先,它占院线收入很大的比重。

另外,电影院还有其他高票价行为,比如热门影片《复仇者联盟4》上映时,零点首映场在上海出现了近千元的票价,南京等其他二线城市也基本都是300元左右一张电影票,这些都是粉丝买单,也都曾引发热议。当时就有影院经理坦言,热片和明星见面会对电影院来说都是“久旱逢甘霖”,毕竟电影院也有业绩考核,大家压力都挺大。

现在,爆米花也成为了看电影的“最佳搭档”

套餐价格+配送费,

《上海堡垒》将于9日上映,这几天,电影的主创们分头进行多个城市的现场路演。

王思聪家的每一个万达影院都卖爆米花,而且都很贵,这也是一句废话。

中国票房在今年年初突破了200亿,超过北美成为全球第一大票仓。在这强劲的数字背后,各大院线的爆米花零食营业额也占了不小的比重。从各大院线的2017年财报来看,其零食毛利率维持在50%左右。

甚至有影院经理告诉记者,之前还有黄牛打着做观影团旗号要来包场明星见面会。而记者打开某二手网站看到,鹿晗路演南京站、长沙站、深圳站、合肥站等都有加价票在出售,加价金额从几十元到百元不等。

所以此时有一种香肠出现了,声称自己是泡面拍档,可以加到泡面里,
当时小编也是这个原因,才买的“泡面拍档”香肠。

消息一出,有不少人认为,院线开始向流媒体低头了。

甚至有观点认为,一直以来,流量明星的粉丝更愿为偶像买单,说白了就是一个愿打一个愿挨的事,此后这样的现象可能会成为常态。

我们接下来要讲是,“电影院爆米花卖这么贵”最重要的前提条件——场景。

爆米花已成影院消费习惯

调价是正常市场行为

电影院的爆米花为什么能卖那么贵,我相信很多小伙伴首先会想到垄断。的确,这是一个原因,但不是最重要的原因。

因为爆米花要在电影院里吃才有感觉啊!显然,爆米花已经变成影院消费的一种心理习惯。

他具体解释说,其实对于明星到电影院宣传,很多人并不知道具体内情,除了票房分账,还有一个最大的支出就是安保费,“之前我们做过吴亦凡的路演,粉丝疯狂到往内场冲。这种流量明星见面会的风险因素非常高”,而今年更为高昂,因为前段时间,任达华举行明星见面会时遇刺了,现在各方对明星安保的要求更加严格了。

先来讲讲情侣,假如今天你带对象来看电影,然后对象说要吃爆米花。你一看价格这么贵,倒吸一口凉气,但你又不能拒绝,否则显得多小气?

但Cineplex却与其它院线背道而驰,推出这项外卖服务显然是想顺应流媒体大热的趋势,从中分一杯羹。

其实,鹿晗见面会的电影票价这么贵,甚至贵到1000元一张,不是个例,也不是刚出现的。

现在想想,副产品除了香肠,发明一种即食煎蛋,加到泡面里呢?(这只是我个人畅想……)

小编在Cineplex
APP上,查看了一家位于加拿大的影院,选了一张7月2日的《侏罗纪公园2》IMAX通用电影票,价格是16.99美元。加上影院1杯可乐+1桶爆米花均价10美元的价格来看,这次观影费用总计26.99美元。

看到这里,想必很多小伙伴已经开始思考,如何通过主、副产品组合定价的打法来获利了,但是我们还要考虑一些特殊的因素。

很明显,Cineplex这项服务的目标群体是流媒体受众,他们每天从流媒体应用上得到的信息,远比社交媒体和网站要来的多。所以,Cineplex只有跟流媒体公司合作,才能最快的让流媒体受众知道这项服务,并为其买单。

这种定价发可以抢占更多的市场分额,还能赚取额外的润。不过也有
3 个限制条件:

Cineplex零食外卖服务中,有一项主推的捆绑套餐叫Cineplex Movie-Night In。

03 总结

比一张电影票还贵

如果找不到可以搭配使用的副产品,那就去创造。其实爆米花搭配电影院就是商家创造出来的。

Cineplex这次主动对流媒体受众示好,虽然被认为有谄媚嫌疑,但也说明传统院线终于要正视流媒体盛行的现状。只不过,在合作方式上,还要再仔细斟酌。

style=”font-size: 16px;”>本文由运营研究社(ID:U_quan)原创发布,授权互联网早读课转载。内容仅代表作者独立观点,不代表早读课立场。如需转载,请联系原作者。 class=”backword”>返回搜狐,查看更多

我们再看一份普通2人套餐的价格,1桶大份爆米花+1杯可乐+1杯雪碧=17.99美元(不加配送费),依然要比一张电影票贵。

电影院文化逐渐传入了其它国家,爆米花也因“捆绑输入”风靡了全球。

很明显,Cineplex这次主打的捆绑套餐,要比一次普通观影贵2美元左右(不含配送费)。而且,这项服务中推出的高清电影租赁服务,并不包括正上映的院线新片。

美国进入大萧条时期,人们都想找一个既便宜又舒适的地方消遣,于是电影院成为了大多数人的选择,街头的小贩开始稳定在电影院周围销售爆米花。

其实还没到那个程度。流媒体大火,本质是顺应了移动应用的大趋势,它们意识到内容的重要性,开始集结优质资源拍摄网大和网剧。但院线电影,依然是它们最想撬开的市场。这也说明,传统院线的价值是不可撼动和取代的。

举个例子,如果有多家电影院在上映同一部电影,绝大多数消费者,都会优先考虑去票价便宜的那一家看。如此一来,票价低的那一家就会抢占更多消费者。

只有外卖应用还不够,

同样,电影院提供了很好的环境和情感空间,我们买的不仅仅是爆米花。

Cineplex最近的租赁片单前六名

我们今天讲的主副产品,并不是天然存在的,比如一条鱼,剁了之后就有鱼头和鱼身(主副产品);

算完价格,我们再来看看,Cineplex新服务的覆盖群体有多大。

最后,副产品是否定高价,要综合考虑因素,比如副产品的价值、人群购买意愿高低等。

其次,中国的流媒体还无法和院线抗衡。

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自Cineplex推出外卖服务的消息发布以来,许多网友问,这项服务是否可以移植到中国大陆?

今天举得例子爆米花(副产品),是商家针对电影院(主产品)创造的。

院线经理也会牢牢抓住爆米花这颗摇钱树,为影院提升营业额。从这一现状来看,中国院线的零食业务,还没有放到外卖app上售卖的必要。

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与流媒体合作才是明智之举

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毕竟电影院,还是一个让观众看电影的地方。

最后还有一点疑问需要解决,那副产品必须定高价吗?不一定的,像“泡面拍档”就没有,主副产品哪个定高价要综合考虑决定。

这样的价格,国外的老百姓是否买单呢?

是的,这就是事实。

来源:运营研究社(ID:U_quan)

编辑:Juvae

所以接下来我们要讲讲,使用”主副产品“的第
3 个限制条件,找到(创造)可以搭配使用的副产品。

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01
小小爆米花如何让影院挣大钱?

大家应该能感受得到,现在 KTV
的包间价格已经越来越便宜了。包间价格便宜对于 KTV
来说未必是没落的表现(不考虑当前 KTV 的形势),为什么呢?

但场景只是一个前提条件,并不是说有了这个,我就可以用主副产品定价法,而且是副产品(爆米花)定高价。

万达影院三大主营业务(放映、广告投放、销售)中,毛利润率最高的是商品销售。

1)基于前提条件场景,分析产品的受众人群,分析他们是否有高需求购买副产品的意愿。

2016
年,万达影院放映电影与“卖爆米花”的利润率分别为 21% 和 61%。

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其实还有类似的例子,有一款产品叫泡面拍档,很多吃泡面的小伙伴,会觉得料很少,寻思着往泡面里加东西(这里提了场景)。

在定价策略中,电影票是电影院的主产品,爆米花是电影院的副产品。

3522vip.com,数据来自虎嗅

PS:这里没有数据证明,但是我们可以想想,我们日常去电影院,会不会首选爆米花?或者是一到电影院就会想到爆米花?

爆米花和电影存在需求互补性,看电影是一种休闲行为,人们都喜欢在观影的时候买爆米花来营造更好的观影体验。就像你在家看电视剧的时候,也会搞些瓜子小零食来让你彻底放松下来。

原标题:为什么电影院爆米花卖那么贵,而且还有人买?

因为星巴克提供的是一个环境,我可以在咖啡店里读书、聊天、办公,一杯
30 多的咖啡,我们自然就愿意买单;如果是带走,那一杯 30
的确就有点贵了。

国民老公王思聪家很有钱,这是一句废话。